BIRDIA recrute un commercial B2B SaaS - marché toiture / bâtiment (H/F)

BIRDIA est une startup française deeptech qui développe une solution d'IA géospatiale pour les professionnels de la toiture, les assureurs et les collectivités. À partir d'une simple adresse, d'images aériennes HD, de données LiDAR et satellites, notre plateforme permet de réaliser à distance des prises de cotes, diagnostics toiture et cartographies précises, sans déplacement initial ni drone. Nous aidons les couvreurs, charpentiers et étancheurs à préparer plus vite leurs devis, gagner du temps sur le terrain, sécuriser leurs interventions et mieux conseiller leurs clients. Après plusieurs années de R&D, un brevet déposé, de premières références clients et une levée de fonds récente, nous entrons dans une phase d'accélération commerciale. Nous recrutons un profil Sales B2B SaaS pour construire la machine commerciale BIRDIA auprès des professionnels de la toiture. ## Ta mission Tu seras au cœur de l'acquisition commerciale sur le marché couvreurs / charpentiers / étancheurs. Ton rôle : prospecter, qualifier, démontrer, relancer et closer des abonnements BIRDIA Dashboard auprès de professionnels du bâtiment. Tu interviendras sur tout le cycle commercial : - identification et qualification de comptes ; - prospection téléphonique et LinkedIn ; - appels de découverte ; - démonstrations produit ; - relances structurées ; - closing d'abonnements ; - suivi CRM ; - remontées terrain pour améliorer l'offre, le discours et le produit. L'objectif : faire de BIRDIA un réflexe pour les professionnels de la toiture lorsqu'ils veulent préparer un devis, mesurer une toiture ou analyser un bâtiment à distance. ## Ce que tu vas vendre Tu vendras BIRDIA Dashboard, une solution concrète, simple à démontrer et directement utile aux professionnels du terrain. La solution permet notamment de : - réaliser des prises de cotes toiture à distance ; - mesurer surfaces, pentes, faîtages, rives, noues et éléments de toiture ; - visualiser les obstacles et équipements visibles ; - générer des rapports d'analyse ; - préparer les devis plus vite ; - limiter les déplacements initiaux ; - améliorer la relation client ; - sécuriser les interventions terrain. ## Profil recherché Nous recherchons un profil commercial avec 2 à 5 ans d'expérience, idéalement en vente B2B, SaaS, prospection terrain ou commercialisation de solutions auprès d'artisans, PME ou acteurs du bâtiment. Tu peux venir du SaaS B2B, du bâtiment, du négoce matériaux, de la couverture / charpente / étanchéité, d'une solution digitale pour artisans, ou d'un environnement startup / scale-up. Ce qui compte surtout : - tu aimes prospecter ; - tu sais décrocher ton téléphone ; - tu es à l'aise en démonstration produit ; - tu sais relancer proprement ; - tu es structuré dans un CRM ; - tu comprends les enjeux de terrain ; - tu sais vulgariser une solution technique en bénéfices simples ; - tu veux participer à une phase de forte croissance. Une connaissance du monde de la couverture, de la charpente, de l'étanchéité ou du bâtiment est un vrai plus. ## Ce que nous attendons Nous cherchons quelqu'un de concret, énergique et rigoureux. Les KPI suivis seront notamment : comptes ciblés, appels qualifiés, démonstrations réalisées, abonnements signés, MRR / ARR généré, qualité du suivi CRM, régularité des relances et feedbacks terrain. Tu travailleras directement avec l'équipe fondatrice et participeras à la structuration de notre machine commerciale post-levée. ## Pourquoi rejoindre BIRDIA ? Rejoindre BIRDIA aujourd'hui, c'est arriver à un moment charnière : le produit est concret, le marché est identifié, les premiers clients sont là, la levée de fonds nous donne les moyens d'accélérer et la machine commerciale reste à construire.